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自然堂年中狂欢与众不同,创新营销与消费者玩在一起

时间:2018-06-23 14:41:14  来源:  作者:

 CBO记者 唐雅倩

长达18天的618电商大战正式收官,自然堂在各大平台战绩亮眼:以新男士系列领跑京东男士护肤;2018球迷定制版水光面膜引爆社交媒体。自然堂能在短短几年内占据电商渠道领头位置,究其原因,除了明确的品牌调性之外,自然堂成熟的整合营销实力功不可没。

强强联手,自然堂新男士携手《穿越火线》玩转跨界营销

自然堂新男士系列刚于5月28日在京东首发,即在今年618中大放异彩,并助力自然堂在京东美妆斩获佳绩。显然,自然堂为男士品类找到了绝佳的展示平台,据京东公开数据显示,6月1-17日,美妆产品购买者中男性用户比去年同期增长61%。

为了把握住持续增长的他经济,自然堂新男士还与腾讯旗下国民枪战手游《穿越火线》手游(下面简称:CFM),首度达成跨界合作,从产品到资源全方位深度共创。据悉,5月28日,自然堂新男士在京东平台首发的同时送出为CFM玩家定制的专属福利,刺激销售转化。新男士系列在首发一周后,便以黑马之姿冲上京东618男士护肤品牌销售榜。

6月15日起,巅峰装备“自然堂男士龙血”道具热血上线,该道具与产品功效一致,主打快速恢复能量瞬间回血,吸引了一批资深游戏玩家,极大的提升了新品影响力。自然堂品牌相关负责人透露,本次合作除了在线上大放异彩外,也将打响线下之战:自然堂将冠名2018CF双端电竞赛事,强势收割电竞粉丝流量。

自然堂新男士X CFM跨界合作

首次面膜品类线上试妆一键购买,强力吸纳世界杯狂欢热度

今年的618年中大促恰逢世界杯,在全世界球迷集体狂欢之时,自然堂精准抢占人群心智,借势推出“2018球迷定制版水光面膜”,并在天猫和淘宝平台“祭出绝杀”——炫酷“AR试妆”黑科技,让消费者在购买前就能随心体验将各大国家敷在脸上的效果,达成业界面膜品类首个线上试妆一键购买的创举。

AR试妆场景

果不其然,在双重热力的加持下,自然堂“2018球迷定制版水光面膜”一经首发就受到各方追捧。除了销量飘红之外,颇具趣味的定制面膜还引来了不少“自来水”:不仅有护肤爱好者、伪球迷们,甚至资深男球迷、24小时通宵狂欢的天猫小二们,都在二大狂欢重叠的6月玩的不亦乐乎,通过晒图分享,拍摄抖音等形式主动传播,原创了许多超有料的UGC内容,反向引爆社交媒体。

消费者花式敷面膜场景

闪出国门,自然堂携手天猫多地联动举办新零售快闪店

此次618中,天猫在新零售层面驱动线上线下同步爆发的尝试,尤为让人关注。而作为中国化妆品的领军品牌,自然堂也率先参与到了天猫的大型创新项目中。

据悉,自然堂在618期间携手天猫,在台湾、新加坡、澳大利亚三地联动举办”taobao home”新零售快闪店,用新零售黑科技向台湾人民以及海外消费者展现各式的精选美妆,引发广泛的互动。其中,“2018球迷定制版水光面膜”和AR魔镜试妆镜最受追捧。

伽蓝集团表示,希望通过与天猫的合作,将’你本来就很美’的品牌理念带到全世界,同时,也希望用多样化的商业形态,让消费者体验到新零售带来的增效增量的变化和升级的服务体验。

新零售快闪店消费者体验场景

近年来,自然堂时刻以行业领先者的姿态,打出极具洞察力和创造性的营销牌,这也是其短短几年内便在电商渠道牢牢占据龙头地位的关键因素。此次618年中大促,自然堂不仅实现了销售业绩的刷新,也再度达成多个整合营销的突破性案例。相信有明确的品牌调性、强有力的创意输出和深入的消费者洞察作为支撑,自然堂下半年将更值得期待。

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